营销学堂
保健品销售员须学的谈判技巧
时间:2010-08-25 11:01 点击:
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一：了解你的谈判对手
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
二：开价一定要高于实价
也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
1.留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
2.你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）
3.这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）
.除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
三：永远不要接受对方第一次开价或还价
2.轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”
四：除非交换决不让步
一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
任何时候不主动让步。
即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
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